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美容院如何选择目标客户群 |
| 来源:嘿嘿视频在线观看 浏览: 发布时间:2013/10/21 11:39:29
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目前，美容行业主要以女士美容为主，女性是美容行业最主要的消费群体，但是一个美容院想要把当地所有的女性都变成自己的目标客户，那么几乎是不可能的，因为，每位女性所喜欢的服务项目是不同的，一家美容院不可能满足所有女性对服务项目的需求。这个时候，美容院就要做出正确的判断，选择适合自己美容院的目标客户群体，针对这些客户来实现消费，进而盈利。
在美容市场有15年直营店经营经验的嘿嘿视频在线观看来告诉您，美容院如何选择适合自己美容院的目标客户群。
想要选择自己的目标客户群体，首先要对目标客户群体进行有效的细分，这样做的目的就是让美容院在做促销的时候，可以有效的确定目标市场，实施有效的方案。从而减少人力物力的浪费。
嘿嘿视频在线观看根据美容市场的特征，可以把顾客分为以下几个方面：
1.按地理环境来细分顾客，美容院一般辐射的核心顾客区域在200米左右，在这个范围内的顾客，美容院应该了解她们的年龄，收入，受教育程度，生活环境等因素，找出适合自己美容院消费的顾客。
2.按照性别来细分顾客，嘿嘿视频在线观看知道，男性消费和女性消费在心里上有很大的区别，按照性别来细分促销，可以说是最基本，最容易的途径，如果美容院里设有男士美容区，那么可以根据性别来促销，针对男士的促销一般要强调阳刚之气和理性色彩，在宣传方面要投其所好。而针对女性的促销要体现出温柔，青春，美丽等，让女性顾客得到认同。
3.按照社会阶层细分，不同的社会阶层的消费方式和对促销因素的灵敏程度不一样，这个因素一般是很多美容院对顾客进行细分的标准，如果是经济条件比较好的顾客，会更加看重比较名贵而稀少的嘿嘿连载黄色，如果是中下层的消费者，会更加看重经济实惠，品质相当的嘿嘿连载黄色。
4.按照消费行为因素来划分，根据顾客对美容的意识，认识，消费等因素，可以把他们划分为不同的群体，其中，消费动机，消费状态和忠诚度都是考虑的因素。
美容院还可以根据其他的因素来划分顾客，例如，个人职业，生活环境以及心理因素等，分类的方法有很多，美容院可以结合自身的情况来进行分类开展工作。分类工作开展完之后的一段时间里，你会发现，针对不同的类型顾客，美容师们在销售的时候，就会结合这类顾客的消费心理和消费习惯来开展工作，相比无头苍蝇式的消费，会更加的有效果。
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